隨著LED照明產品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經不能僅局限于工程和出口，未來LED照明將和傳統照明一樣，得渠道者得天下。建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

LED企業搶占市場布局

LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈。去年下半年開始，包括飛利浦、雷士、歐普、三雄極光在內的多家傳統照明企業陸續在國內市場推出系列LED照明推廣活動。不僅僅是傳統照明企業，LED照明企業也開始布局自己的全國經銷商網絡，包括德豪潤達、勤上光電、實益達、萬潤科技等LED上市公司正在借勢布局代理商網絡。

LED照明渠道分析

目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業市場為代表的多層次經銷代理。四是照明企業自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。

其中，工程渠道一直很受廠家的青睞，因為一單工程金額較大的工程將很大程度拉動企業的銷售額，并樹立良好的企業形象和品牌形象，搶占市場份額，以不斷增加新的利潤增長點。工程渠道充滿了利益的誘惑，許多企業對工程單，特別是大型城市改造工程虎視眈眈。設計院、公裝公司、家裝公司、設計師銷售渠道等一直被行業人士所青睞。

而經銷渠道則占主流優勢，LED照明企業之間的競爭除了產品質量、產品品牌等的競爭之外，還有來自經銷商的競爭。特別是自國家對照明燈具的財政補貼以來，LED照明企業如何才能留住經銷商，顯得至關重要。

與時俱進借力電商

從行業市場發展現狀中我們不難看出，傳統銷售渠道產品流通量已經遠遠不能滿足企業發展的需求，甚至還在繼續萎縮。在照明產業急速擴張下，如何為渠道擴容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場問題的關鍵，這個時候電子商務進入了他們的視野。

電子商務因其省去了線下渠道的營銷、人員、促銷、倉儲等一系列高額費用，越來越受到廠商的青睞。同時，廠家在渠道建設上，有了更多創新思路。“秒殺”、“團購”等直接讓利用戶的營銷行為。垂直營銷所帶來的精準用戶的直接回復和反饋，為LED照明企業增強用戶的滿意度、提升服務水平。

現不少企業已經擁有了淘寶旗艦店，先行試水，待取得業務和影響力之后，再擴大至京東等專業電商平臺。從傳統的專賣店模式到今天互聯網變革，LED照明產品已經在逐漸改變過去既往的銷售模式，為行業的良性發展起到一些很好的示范作用。

顯然，今年LED照明產業進入了一個全面布局銷售渠道的階段。“渠道為王，勇者先行”，渠道建設成為了LED企業產品推廣的重要催化劑。